■省事、省力、省心、省钱，省事、省力、省心当然是当事人所期望的，但省钱更具有诱惑力，这也是行之有效的促销手段。

　　■免费服务和收费服务相结合，服务在先、收费在后，服务为主、收费为辅。为了能打动客户，主动提供一些免费服务，包括免费咨询、义务授课、提供风险预案、法律建议，通过举办会议、论坛，提供专业信息、期刊、简报等，都是比较有效的方法。

　　竞争越激烈，竞争手段就越复杂，律师业“八仙过海、各显神通”竞争格局已经初步形成，在这种背景下，如果律师还是在走别人走过的路，律师天天在办公室闭门造车、守株待兔的日子，已经一去不复返了。在竞争面前，成功的速度在于一个人付出的能力和速度，用自己的付出，换取信任和机会，才是最行之有效途径。

　　律师就应该这样营销自己。

　　五、律师生存营销中必要的准备

　　孔子说过“工欲善其事，必先利其器”。意思是说一个人要把事做好，必须把工具准备好。既然律师把营销作的利器，总得有所准备。平时不烧香，临时抱佛脚，结果只会是越抱越蹩脚，费时费力最后还不讨好。律师在营销前一定要做好充分的准备工作，尤其是刚刚入行的律师，一定要准备工作下下功夫。

　　律师营销解决的两个基本问题，一是卖什么，二是卖给谁。所以制造“卖点”是律师在营销前准备工作的重中之重，只有制造卖点，才能“勾引”客户，实现服务。

　　如何在准备工作中制造卖点，具体做法如下：

　　1、在选择了专业和专门的服务后，下功夫熟悉和了解专业和领域内相关的法律、法规、解释，重要的法律条文务必熟记在心，应答自如，就像要上考场一样。

　　2、收集相关的案例，找出三到五个典型案例，编成故事，随时对人讲故事。

　　3、熟悉掌握与业务相关的所有法律文书的格式、范本，并能快速制作出所需要的法律文书。

　　4、充分利用去法院和律师事务所实习的机会，有针对性查阅相关领域或专业的案卷材料，了解司法实践中法官所需要的材料与律师提供材料的对应关系，同时熟练掌握装订整理材料、装订案卷等基本功。遇到实际问题，一定要向有经验的法官和律师问清楚。

　　5、如果有现成的案件，认真做好三个案件。第一个模仿或在指导老师一步一问的指导下完成，第二案件在指导下独立完成，第三个案件完全独立经办。如果没有业务来源，就选择三个同一类型的已结案件，模拟进行学习和训练，并去法院全程旁听相关类型案件的审判过程。

　　6、结合专业或选择的服务领域热点的法律问题和案例，写几篇论文或案例分析，以供发表和宣传，力求能刊物和媒体上发表。

　　7、结合所选择专业和相关服务目标客户群的需求，准备一个是二十分钟左右演讲稿，一个二个小时讲课的课件或稿件。内容力求具体、生动、通俗易懂，目的就是要让不懂法律人一听就明白。

　　8、设计好自己的简介和专业背景，服务项目和收费标准，以及宣传资料、名片、网站、网页等，设计好与客户沟通的电话书面语言和口头语言。总体要求是直接、简单、明了、生动。要求：能吸引别人的兴趣和关注。

　　以上这些准备工作，都是些必要的准备工作。如果扎扎实实地做，快则三到六个月就能完成，慢则半年到一年的时间，起码一年的实习时间是足够的了。近年来也有很多律师在从事营销，但效果往往不理想，或根本就没有效果，原因往往都是因为没有做好充分的准备工作。

　　总之还是那句话：世界上没有随随便便的成功，成功只属于有准备的人。