四、律师自我价值的定位

　　时下很多专业或专门的营销培训中，都有对学员心灵成长的培训和辅导，而我们的大学教育很少关注受教育者的心理状况和心理成长。自我价值的定位更多是的关注人的精神追求和内在价值的体现。

　　一般地来说，产品和服务价值定位有两个意义，对外使产品和服务便于识别、引导关注、制造抽象联系、升华产品、服务或企业的外在形象;对内通过产品和服务的定位提升企业集体的凝聚力以及任命感、荣誉感、价值感，激发员工的自信心、热情和创造力，尤其是要提升员工面对打击和失败的心理承受能力。

　　价值是抽象的和无形的，但抽象的价值往往是更能吸引人们关注。一句优美的广告词、一段美妙音乐、一个特别的标识都能吸引别人的眼球和耳朵来关注企业及其提供的产品和服务，并能从抽象的价值中条件反射地联想起特定的产品和服务。如，“真诚到永远”就会联想到海尔冰箱;“来自大草原的牛奶”能联想到蒙牛的牛奶，“让心灵去旅行”就会联想起利群的产品，“山高人为峰”能联想到红塔集团的产品等等。这些都是可了随口道来的，同样律师商业价值的设计也就是让一个人一个律师事务所成为一个专业、一个品牌、一个文化的代名词和符号，让一个人变成一个更能打动人心的东西。然后通过激发外的需求和关注激发起内在的价值和自信，使一个团队更加有凝聚力、号召力、战斗力。

　　由于律师业对行业和职业的关注更多集中在利益层面，而对价值层面的关注显得比较苍白和薄弱，所以笔者在此多占用些篇幅作些介绍。

　　1、思想的结构和层次决定价值

　　马来西亚国际讲师吴学文在其《真我中心学》培训课中对人的思想和思维结构和层次作了如下分类：

　　■零度思维，从直观出发，对人、事、物作出直接的、没有经过思维或思想加工的认识和判断。

　　■运用思维，在局部或特定的空间中，对、人、事物作出相对理性的认识和判断。较零度思维上升了一个层次。

　　■明了思维，从整体出发，对人、事、物作出理性的认识和判断，这较运用思维又上了一个台阶。

　　■彻悟思维，从万物的运行规律出发，对人、事、物以上各种认识和判断进行的超越和升华，即哲学的总结。

　　前三个思维层次属于形而下的范畴，第四个判决是思维和思想的最高层次，是非功过属于形而上的范畴。现在，我们也不妨借《三个石匠的故事》来说明一下人的自我思想结构层次系统进行具体的对比分析。

　　《三个石匠的故事》，自从被德鲁克搬进了他1954年出版的《管理实践》一书后，几十年来一直为管理界所津津乐道。

　　相传山脚下正在建一个教堂，有三个石匠在干活。一天，有人走过去问他们在干什么。第一个第二个石匠一边敲打石块一边说：“我在做世界上最好的石匠活。”

　　第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说：“我在建造一座大教堂。”

　　从思想和思维的层次结构来看：

　　第一个石匠的回答属于零度思维，从其直观的、不假思索的回答中可以看出，这是一个极其没有自我价值的人，仅仅是为了活着而活着。

　　第二个石匠的回答属于应用思维，知道自己在做什么而且对自己正在做什么有理性的判断和认识。这是个比较有自我价值感的人，而且正在通过努力做出最好的石匠活来实现其价值。

　　第三个石匠的回答属于明了型思维，从整体出发对自己所从事的工作作出认识和判断，属于相当有价值感的人，明白活着的意义就是要作出贡献。

　　但是， 第三个石匠的回答依然没有到达自我价值的顶峰，最高的形态的价值是为上帝或人类传播爱，或者传播上帝的精神。这属于彻悟型思维，对自己所面临的一切作出哲学的思考和判断，由此而获得的价值属于使命型的。

　　这是自我价值的最高形态，持有这种价值观的人，愿意为自己的使命和追求付出一切甚至是自己的生命。