■由于律师从业之初大都没有社会关系的积累，也没有太多的经验可言，律师生存营销，大都是针对具体的案件，而且都是低端业务，如婚姻、债权债务纠纷、劳资纠纷、损害赔偿以及刑事案件等等标的比较小的，含金量较低的诉讼案件。

　　■营销方式比较直接，直接针对有需求的人群或者需求相对集中的人群进行推销，比如在法院、医院、劳动仲裁、交通事故处理部门等大门口发名片、传单，通过报纸或网络做广告、宣传等等。方式比较简单、原始，也给人以一种迫不急待、如饥似渴的感觉。这也是律师营销颇受非议的主要原因之一。

　　■律师在生存阶段也有律师尝试在法律顾问、专业营销等，但由于律师大都缺乏社会大众公认的经验、资历和信任度，往往难度较大，成功率也比较低。

　　■律师生存阶段的营销的目标群体大都是中低社会群体，案件数量较大，争议比较简单，收费较低，是老律师不想接、不懈顾及的案件，年轻律师以其收费低廉的优势吸引着这部分人群来寻求帮助和服务。

　　基于以上特点，律师在生存阶段的营销除了方法以外，对大多数刚刚从事律师职业的人来说，更多的是心理上挑战，年轻律师要在生存阶段获得发展，首先要解决的是自己的心理关，放下原先对律师业不切合实际的幻想，以“一不怕苦、二不要脸”的勇气一头扎进市场，从最简单、最辛苦的、收费最低的业务入手，并以此为起点，扎扎实实地开始自己律师执业生涯。

　　二、律师生存营销的心理路径

　　前文多次讲到，营销总是被逼出来的，律师营销尤其是律师的生存营销，更是被逼出来的。如果要用几句话来概括律师生存营销的酸甜苦辣和心路历程，下面四句话比较恰如其分：万事开头难;良好的开端是成功的一半;山穷水复疑无路，柳暗花明又一村;行百里者半九十。

　　1、万事开头难

　　生存竞争中的律师营销，也就是就年轻律师执业之初的营销有四难：

　　■第一难是观念上的不接受，律师大都没有从商的经历，也没有专门经过营销的培训，观念上首先对营销有排斥甚至拒绝，而且开始行业内大多数人对律师营销是持反对的态度。

　　■第二难是对营销一知半解，半懂不懂就开始匆匆忙忙地到处推销自己，费时、费力、费钱，最后还是吃力不讨好。

　　■第三难放不下身段，在营销过程中很多律师总放不下高高在上的学尊之身，言谈举止之中总在散发着一种“你来求我”的高傲，过于在夸夸其谈上做文章，根本没有生意人的平和、直接、务实、对等。也就是所谓的知识分子酸秀才气，让人往往敬而远之。

　　■第四难不愿意放弃，营销的思路就是要强调一对一、点对点，不管你有多大能耐、会做多少事，在一段时期内你只能卖一样，卖多了就不灵。也就是所谓的必须为一棵树木放弃森林，让律师承认我只做什么案件，是一件难上加难的事。

　　这“四难”如果不能克服，无论做什么营销都很难，做律师营销就更难。

　　2、良好的开端是成功的一半

　　所谓良好的开端，就是找准了点对点的感觉，我只做劳动纠纷案件、我只做工伤案件、交通事故案件、我只做婚姻案件、我只做房地产案件、我只做债权债务案件等，必须具体明确到具体的案件分类。一旦下决心有了如此的定位，很快就会找到目标客户群，然后对通过营销手段与他们建立联系，也可以说对他们进行营销轰炸，很快就会取得效果，下面给大家提供几个成功的案件。

　　3、山穷水复疑无路，柳暗花明又一村

　　每一个人自我们定位都是从高到低，最后回归真实。很多律师一开始往往都目标很大，自我定位也很高，只是在现实的步步紧逼下，才一步步辑录归真实，这个自上而下的顺序大际是：

　　■首先是金融、证券、上市、收购、兼并等高端业务，名利双收还不需要劳心费力;

　　■其次是大公司、大企业甚至政府的法律顾问以及大案、要案、名案，总之把希望寄托在一举成功、一案成名，一步到位;