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王思鲁律师对律师的解读

 

发表时间:2012-3-5 9:29:13 来源:金牙大状律师网 作者:王思鲁


 

  法律服务不能唯法律至上,那是书呆子的兵法,会一败涂地;法律服务不能脱离法律,那是土鳖战法,会频临绝境。法律服务是包含专业性的综合性工作,需策划,以运筹帷幄、决战千里,亦需海陆空配合,方能大胜。

  终于顺利地完成了对一外企涉外合同、人力资源法律风险防控及危机应对的培训。老板要求完全依法治企,并让我们为企业在港上市作“培育”服务。这样的企业才是优质客户。

  做律师,如果有明星款,如钱卫清、肖金泉、吕良彪、浦志强、陈有西……,频繁现身各类法制、财经商务高端论坛、会议,发出专业的声音,无疑是有尊严且富有成效的营销。

  做律师,如能象张士举、张亚美、刘全中……那样如培训师般表现,频繁曝光于各种商务培训活动,无疑是有效的律师商业营销方式。

  做律师,如能象谁谁谁那样,大胆的给回扣揽案,舍得送钱搞掂,热衷花大钱买帽戴,你将是很红顶的款爷。不过,在你风光时,与你勾兑的人表面对你很亲密内心则对你很鄙视;在你出事时,包括你的战友在内几乎所有的人在你“尸体”上踩上一脚。

  做律师如能象丁金坤、张绍明、邢怀中、邱旭俞、段建国、斯伟江、张鸿培、汪宏杰……那样文采飞扬、深具良知、功底深厚,定会很多粉丝。能写的律师如能“识时务”不那么为“人权”而愤青,“粉丝”不单从心底喜欢,有事时仍是找你。这是有效的文字营销。

  有人不喜欢律师通过传媒发出声音,或因职责或因嫉妒。实际上,只要有良知有水平,教人如何不发声?律师通过传媒发出专业的声音,是在启蒙法治,监督公正,亦是提升律师现象,宣传自己之常道。真正优秀的律师肯定常在媒体发声。只有暗中勾兑发大财的大腕惧怕传媒。

  对法律服务市场的拓展。对律师欠认识甚至没认识而临时抱佛脚的民企,因私事或日常一般公事之政府官员,如欲对之法律服务往往投入大产出少甚至倒贴钱。这不是我们的目标客户。

  对法律服务市场的拓展。通过网络彰显我们在三大诉讼上的业绩、风格、专业水准、收费等以吸纳适合的案源是要持之以恒的。通过对政企法律风险管理等非诉服务顺推三大诉讼服务是拓展客户之常规。

  有些人反对律师建网站开博客,或因职责或嫉妒。实际上,网络时代中,只要是允许律师存在的国家,律师建站开博普遍得很。只要律师展示其专业观点、过往业绩、职业态度吸引人而非虚假、低级宣传,于己于人(当事人)于法治进步皆有益。现实呼唤更多的专业律师网上游。

  律师,如常代表民与官“作对”,小心做不成现实中“有牌律师”;做律师,如常行与官之大勾兑,你会名利双收,但要出事就只有最严重那种:坐牢,那时风光不再荣誉尽失变成了反面教材。

  最有效的维稳是聆听沉没的声音,公平公正解决问题而非强力打压。这是《人民日报》评论的观点。对律师而言,竭力维护当事人合法权益就是维稳,就是最大的政治。

  打造金牌律师团队经验分享,作为领头人,在能力、人格、心态等上要做得比伙伴更好;要以博大、谦卑的胸怀拥抱世界;要言必信信必果。正所谓:领头人有多高,团队就有多大。

  就一个律师或一个律师团队而言,将成员当“工”人,利用“工”人廉价付出赚钱很普遍。但就律师事务所而言,只有如金杜等,不到千分之一的律所做到。而如是非律师投资律师事务所,则成功个案为零。

  这几年我二次被民间机构评为年度“中国百强律师”,没花一分钱,想推也推不掉。诚然,总体而言,这样的评选商业味太浓,但官方“评选”实为钦点的“全国十佳律师”、“全国优秀律师”又有多少含金量?

  做律师,如果你靠的是勾兑,从国库里拿纳税人的钱,尽管你攒的是“小头”,仍是活得表面光鲜。你面对的是:官员对你表面赞美却内心鄙视。如果你完全靠市场,你攒的是良心钱,但可能拮据亦可能攒一点,你活得坦然。你面对的是:无可非议。如果你完全做人权律师,你可能得靠人接济,你活得悲怆而精彩。你面对的是:官员对你内心喜欢却公开打压。

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