法人：您如何看待当下的时代特色与律师职业？

　　吕良彪：狄更斯在《双城记》的开篇中这样写道：“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向……”某种意义上，我们正是处在“这样的年代”。而律师职业，恰恰也正是一份“这样的事业”：这是最光明的事业，因为我们总在追求自由与权利；这是最黑暗的事业，因为我们时刻不得不面对着人性的卑劣；这是最高尚的事业，因为维护着基本的人权；这是最卑鄙的事业，因为律师总被人视为专为坏人说好话，得人钱财也人消灾；这是最有前途的事业，因为人们总把律师与睿智与财富相联；这也是最没有前途的事业，因为腹背受敌的中国律师正受到公权力的打压与百姓的不信任；这是最有面子的职业，因为律师总需要把自己最闪光的一面展示给公众展示给当事人；这也是最需要打肿了脸充胖子的职业，因为再没有像律师这样不得不死要面子活受罪的职业；这是一份专门为社会防范法律风险的职业，这同时又是一门自身充满着风险甚至血泪的职业；这是一份光荣而神圣的事业，也是一门充满着挑战的职业。

　　法人：在“这样的年代”，您如何看待律师费与律师营销呢？

　　吕良彪：律师费是律师保持职业、人格与精神得以独立的基本保障，是律师社会影响力的客观标志之
　　一。律师应该理直气壮地扩大自身社会影响力，堂堂正正地赚取律师费。

　　作为法律人、政治人与市场人的统一体，在社会资源有限的环境下，律师当然需要营销，才可能赢得市场、社会和业内的认可，才可能生存发展。

　　法人：您认为律师营销的基础是什么？

　　吕良彪：个人和团体影响社会的基础是其所能支配的社会财富，具体到律师而言有以下三种：

　　第一，律师的“才”，包括律师以专业的能力和技术认识、分析和处理矛盾的综合能力，这是律师营销的基础性资源。律师的“才”包括：

　　“技”：即专业技术精湛，了解该专业的法律、法规、行规，甚至是潜规则，成为一个“内行”，并具有较强的操作能力。

　　“道”：即律师从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧，并使之与专业技术的平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问，不同气质、修养，体现不同的待人接物技巧。律师要多维度的思考问题，谋求衡平；要树立一种和谐心态、建设者心态，切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中，当事人希望实现利益的最大化，法院则希望以最低的成本，安全、稳妥的解决问题，此时，就需要以一种“平衡”的技巧满足不同的要求。一个好的律师在维护了当事人利益的同时，也会赢得对方当事人以及法院的尊重和认可。

　　“势”：即高端介入市场。作为一名律师，其自身的定位非常重要，律师应该明确自己是做“小律师”还是“大律师”，正如医生可分为赤脚医生、县里面的一般医生、省医院里的专家医生。“好的定位决定地位，好的思路决定出路。”

　　第二，律师的“名”，即市场、社会、媒体等对律师的认可度。社会资源是有限的，如果律师获得社会各方面的认可，赢得口碑，就等于他们将社会公共资源倾注在该律师的身上。而获得这种“名”的方式有多种，我们在律师营销方式中会详细探讨。同时，可适当的和媒体“混个脸熟”。

　　第三，律师的“关系”：包括与官员的关系，与媒体的关系，与老总的关系，与学术势力的关系，甚至还包括所谓“黑道”等社会势力关系。我们不难看出，这些关系背后，都是以不同方式表现出来的最为集中和优质的社会公共资源，其质与量自然都是前二者无法比拟的。从这个意义上说，“关系”不仅是生产力，而且是律师的第一生产力。